Môi giới bất động sản và nỗi khổ thời chung cư tăng giá

Trong bối cảnh thị trường bất động sản trầm lắng, nhà đầu tư không dám xuống tiền. Kèo theo việc môi giới bất động sản cũng khó có giao dịch. Tuy nhiên, dù có giao dịch nhưng chưa đi đến bước cuối cùng cũng chưa thể “thở phào”. Nhiều giao dịch bất động sản bị “đứt gánh giữa đường”, theo đó, môi giới bất động sản trắng tay không có tiền hoa hồng. Trong khi môi giới phải bỏ chi phí để tìm kiếm khách hàng.

Anh Tuấn, một môi giới bất động sản tại Hà Nội cho biết, mới đây, anh có một giao dịch bị đổ vỡ, do người mua không thể xoay sở được tài chính kịp dù đã đến hạn giao dịch. Theo đó, giao dịch bị hủy nên anh không có tiền hoa hồng trong thương vụ này.

Theo anh Tuấn, căn chung cư anh rao bán vừa qua, rộng 100m2, với giá 3 tỷ đồng, tương đương hơn 30 triệu đồng/m2, nằm tại địa bàn quận Hà Đông (Hà Nội). Do hiện nay sức cầu chung cư cũ lớn nên anh nhanh chóng tìm được khách hàng là đôi vợ chồng trẻ, nhanh chóng hoàn thành bước đặt cọc với số tiền 50 triệu đồng và hẹn 1 tháng sau sẽ bàn giao nốt tiền, sang tên.

“Tuy nhiên, đến ngày giao dịch nhưng người mua vẫn chưa xoay sở được tài chính, do ngân hàng giải ngân lâu hơn trước. Người mua có nhờ tôi tác động với chủ nhà để kéo thêm thời gian giao dịch để chờ xoay sở tài chính. Tuy nhiên, chủ nhà đang cần tiền gấp, nên không đồng ý để lâu hơn, sau đó họ bán ngay cho một người khác”.

Anh Tuấn cho biết, khi nhận rao bán căn hộ, anh thương lượng với chủ nhà chi phí môi giới là 40 triệu đồng. Đến khi giao dịch “đứt gánh”, anh có trao đổi với chủ muốn hỗ trợ chi phí. Tuy nhiên, chủ nhà chỉ chấp nhận trả cho anh 10 triệu đồng, vì đã không hoàn thành được giao dịch.

“Thực tế, chung cư đang có tính thanh khoản tốt nhưng vẫn phải chạy quảng cáo để tìm kiếm khách hàng. Riêng căn hộ này tôi mất tới gần 8 triệu đồng để chạy quảng cáo trên mạng xã hội, nhưng tôi đã theo đuổi khách hàng tới gần 1 tháng, như vậy tính ra tôi được 2 triệu đồng tiền công, coi như trắng tay”, người môi giới này nói.